La persuasión nos rodea. Publicistas, periodistas,
políticos, diplomáticos, vendedores, propagandistas, profesores, predicadores y
conferencistas, entre otros, la ejercen como parte esencial de su profesión.
Según una estimulación, estamos expuestos cada día a aproximadamente mil
quinientos mensajes persuasivos (Schultz, 1982).
Es más, cada uno de nosotros no
es un mero receptor de intentos persuasores, sino que nos pasamos una buena
parte de nuestro tiempo intentando persuadir a quienes nos rodean.
La persuasión es un proceso por
el que un comunicador intento influir en las creencias, las actitudes y la
conducta de otra persona o grupo de personas a través de la transmisión de un
mensaje ante el que el auditorio mantiene su libertad de elección.
La utilización del poder de la comunicación
persuasiva no ha nacido desde luego con el marketing político. La persuasión es
en realidad tan vieja como el hombre. Algunas técnicas de persuasión que
parecen particularmente modernas, porque las usan los profesionales del marketing
contemporáneo, han sido en realidad conocidas y utilizadas durante más de
cuatro mil años.
Bibliografía
Salgado, L. M. (2002). Marketing Político Arte y
ciencia de la persuasión en democracia. España: Paidós, SAICF.
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